Введение во внешнеэкономическую деятельность (ВЭД)
верх

Вопрос 1. Цель, предмет курса

ВЭД – процесс реализации внешнеэкономических связей. ВЭД предприятия – предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, факторами производства Цель курса – опираясь на знания экономической теории ($ЭТ$), мировой экономики ($МЭ$), международных экономических отношений ($МЭО$), внешнеэкономических связей ($ВЭС$), экономики предприятия ($ЭП$), получить знания и умения выбора и оптимизации внешнеэкономических операций. Предмет дисциплины – организация и управление ВЭД на уровне региона, фирмы.

Вопрос 2. Связь с другими экономическими дисциплинами

Дисциплина ВЭД имеет прикладной характер, ее связь с другими дисциплинами показана на рисунке 1.1.

Рис. 1.1 Логическая связь экономических дисциплин

Содержательная взаимосвязь экономических дисциплин

Все эти знания мирового рынка необходимо применить к деятельности фирмы. Мировой рынок какого-либо товара может быть представлен как соотношение или взаимодействие спроса и предложения субъектов двух и более стран, приводящее к равновесию. Упрощенный пример такого равновесия для двух стран $А$ и $В$ при отсутствии транспортных издержек и таможенных тарифов приведен на рисунке 1.2.

Рис. 1.2 Равновесие на мировом рынке.

• $P$ – цена;
• $Q$ – количество (объем) товара;
• $D$ – спрос;
• $S$ – предложение;
• $a, b$ – обозначение принадлежности к странам;
• $i,w$ – обозначение мирового рынка.

Дуговой стрелкой обозначены одинаковые объемы экспорта, международной торговли, импорта Транспортные издержки и таможенный тариф изменяют условия торговли (рис. 1.3).

Рис. 1.3 Изменение условий торговли на мировом рынке:

• $ТТ$ – транспортные издержки и таможенный тариф;
• $Pw′′$ – цена экспорта;
• $Pw′$ – цена импорта

На рисунке 1.4 представлен случай уменьшения импортного таможенного тарифа от $ТТ_1$ до $ТТ_2$ в случае вступления России в ВТО и соответствующее уменьшение излишка (выгоды) отечественных товаропроизводителей (заштрихованная область), т.е. всех предприятий, работающих в этой отрасти. Задание 1. Показать на рисунке 1.4 уменьшение излишка фирмы, предложение которой Sф.

Рис. 1.4 Изменение таможенного тарифа

Влияние на излишки товаропроизводителя соответственно экспортного тарифа, внутренних субсидий, экспортных субсидий, квотирования импорта, демпинга монополиста показано на рисунках 1.5–1.9. Учет этих методов регулирования позволит предприятию оптимизировать стратегию ВЭД. Задание 2. Для каждого из рисунков от 1.5 до 1.7 показать предложение фирмы как часть предложения на внутреннем рынке (как это показано на рисунке 1.8), отметить знаком «+» увеличение излишка, а знаком «–» его уменьшение.

Рис. 1.5 Уменьшение излишка экспортера (заштрихованная область) от введения экспортного тарифа ($ТТ_{экс}$)

Причина уменьшения излишка экспортера в том, что при введении экспортного тарифа предельный доход $MR$ уменьшается на величину $ТТ_{экс}$, равенство предельных издержек $МС$ и $MR$ ($МС = MR$) перемещается на графике из точки $F$ в точку $G$ (рис. 1.5). При этом уменьшается объем производства, цена, доход предприятия.

Рис. 1.6 Внутренние субсидии отечественного товаропроизводителя ($СС$)

На рисунке 1.6

• $Q_3–Q_1$ – импорт до предоставления $СС$.

После осуществления $СС$ импорт составил $Q_3–Q_2$. В результате частичного импортозамещения излишек фирм увеличился на размер заштрихованной области. На рисунке 1.7 показано, что излишек (прибыль) экспортеров увеличился на размер заштрихованной области.

• $Q_3–Q_2$ – экспорт до предоставления субсидий.

После предоставления субсидий экспорт составил $Q_4–Q_1$.

Рис. 1.7 Экспортные субсидии отечественных товаропроизводителей ($СС_{экс}$)

На рисунке 1.8 заштрихована дополнительная прибыль фирмы.

Рис. 1.8 Квотирование импорта (КВ)

• $Q_1$ – объем производства отрасли до квотирования
• ($Q_2–КВ$) – после введения квоты;
• $S_{сумм}$ – суммарное предложение отечественных товаропроизводителей и предложение импортного товара на внутреннем рынке после введения квоты;
• $S_ф$ – предложение фирмы (предприятия)

На рисунке 1.9

• $D_{вн}$ – спрос на внутреннем рынке;
• $MC, MR$ – предельные издержки и предельный доход.

Прибыль максимизируется при $MC = MR$. Объем товара $Q_2–Q_1$ продается на внешнем рынке по цене $P_2$, объем $Q_1$ реализуется на внутреннем рынке по цене $P_1$.

Рис. 1.9 Демпинг монополиста

Концепция и практика современной ВЭД
верх

Вопрос 1. Этапы создания сферы ВЭД в РФ

Вопрос 2. Необходимость ВЭД и мотивы для участия в ВЭД

Необходимость ВЭД связана с тем, что сложность, нестабильность и изменчивость конъюнктуры национального и мировых рынков, ужесточение конкуренции заставляют искать новые сферы и способы получения прибыли предприятий, развивать ВЭД, которая для России всегда имела большое значение. Расширение экспорта приводит к повышению прибыльности и объемов производства, заработной платы на предприятии, а в национальной экономике – к росту национального дохода, занятости, потребления и инвестиций через действие мультипликатора внешней торговли.

Вопрос 3. Функции, изменение в концепциях и практике современной ВЭД

Вопрос 4. Разграничения полномочий по управлению ВЭД между центром и регионами

Необходимость участия государства в управлении ВЭД следует из теории рыночной (смешанной) экономики. Оно должно обеспечить условия устойчивой и эффективной ВЭД большого числа предприятий. Полномочия государства и субъектов определены законом РФ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности». Там же определена роль Президента, Правительства, Министерства экономического развития и торговли, МИД, торговых представительств, государственного таможенного комитета, ЦБ и других (подробнее не рассматриваем в данной дисциплине).

Вопрос 5. Проблемы зарубежных и российских партнеров

Субъекты ВЭД
верх

Вопрос 1. Классификация субъектов и видов их деятельности

Субъекты – независимые участники. Общее число участников ВЭД в РФ: 670 тысяч – по записи о сфере деятельности организации (учитывает федеральная служба по валютному и экспортному контролю); 70 тысяч – по оценке ГТК. Но экспортируют «свою» продукцию лишь около $10\%$. Большинство крупных участников ВЭД специализируется только на экспорте или только на импорте. Исключения: сохранившиеся объединения в Министерстве экономического развития и торговли, Центросоюзе, Росконтракте, а также ТПП, внешнеторговые фирмы при крупных предприятиях, ФПГ, холдингах. Их число меньше 20 тысяч. Значительное место в ВЭД принадлежит малым предприятиям ($МП$). Особое место занимают предприниматели без образования юридических лиц, которые специализируются только на внешней торговле (челноки).

Вопрос 2. Малые предприятия РФ в ВЭД

Актуальная задача, стоящая перед Союзами предпринимателей, Торгово-промышленной палатой и $МП$, – участие в организации инфраструктуры поддержки несырьевого экспорта и, соответственно, увеличение экспорта готовой и наукоемкой продукции.

Однако в настоящее время государственные банки: Внешторгбанк, Российский банк развития и Сбербанк стремятся кредитовать сырьевой экспорт, там меньше риск, быстрые деньги.

Вопрос 3. Роль торгово-промышленных палат (ТПП) в ВЭД

Формы ВЭД как виды международного бизнеса
верх

Вопрос 1. Виды международного бизнеса

Международный бизнес – любые хозяйственные экономические операции, которые проводятся двумя и более сторонами и ее отдельными представителями, направленные на повышение благосостояния каждой из сторон и получение прибыли.

Международная торговля – это обмен товарами и услугами между всеми странами Внешняя торговля – это обмен товарами и услугами одной страны с другими странами ВТД – это предпринимательство в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией и результатами интеллектуальной деятельности ПК – распределение участников в цепи создания и реализации продуктов. Инвестиционный бизнес – организация совместного производства, расширение базы создания экспортной продукции В Российской Федерации ВЭД реализуется преимущественно через ВТД.

Вопрос 2. Структура ВТД

Многие из рассмотренных выше видов международного бизнеса могут быть дополнительно классифицированы.

Следует заметить, что в чистом виде та или иная форма ВЭД применяется редко. Обычно она на практике встречается в сложном сочетании с другими формами, причем характер этих сочетаний меняется в зависимости от времени, пространства, конкретных условий торговли. Рынок находится в непредсказуемом движении, и это не может не сказываться на конкретных формах экономического взаимодействия.

Вопрос 3. Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности России (ТН ВЭД России)

ТН ВЭД представляет собой перечень товаров с присвоенными им цифровыми кодами. Классификация товаров – отнесение товаров в соответствии с ТН ВЭД. России к конкретным товарным позициям, субпозициям и подсубпозициям и соответствующим им цифровым кодам.

Коммерческий (фирменный) кредит – это кредит в товарной форме иностранному импортеру от экспортера (вид отсрочки платежа при продаже товара).

Создание предприятий с иностранными инвестицими (ИИ)
верх

Вопрос 1. Цели, пути создания, управление предприятиями с $ИИ$

Высшей формой сотрудничества является создание совместных предприятий (предприятий с иностранными инвестициями), на которых иностранные и отечественные инвестиции соединяются вместе в цепи:разовые торговые сделки – создание экспортных служб – открытие торговых представительств – техническое содействие, заключение и исполнение договоров подряда – строительство объекта на компенсационной основе – создание предприятий с иностранными инвестициями.

Вопрос 2. Определение экономической эффективности

Экономические обоснования выхода на внешний рынок
верх

Вопрос 1. Экономическая безопасность предприятия в ВЭД

Безопасность – состояние защищенности. Экономическая безопасность страны – состояние национальной экономики, при котором обеспечивается ее независимость, стабильность и устойчивость, способность к развитию и совершенствованию деловой активности, поддержанию и улучшению жизни населения. Экономическая безопасность предприятия – состояние ресурсов и связей, гарантирующее стабильность и развитие.

Риски в ВЭД

Риск – возможность убытка или ущерба (т.е. неуверенность в результатах).

Управление риском – действия по минимизации ущерба, связанного с риском.

Характеристики рисков

Что необходимо учитывать при выходе на внешние рынки при взаимодействии с территорией?

Вопрос 2. Конкурентоспособность предприятий и их продукции на внешнем рынке

Конкурентоспособность национальной экономики – это конкурентоспособность системы государственного общественного политико-правового устройства страны, его способность обеспечить устойчивое, динамичное развитие национальной экономики и материальное благосостояние населения, не уступающее «мировым стандартам». Конкурентоспособность отрасли определяется наличием у нее конкурентных преимуществ, позволяющих создавать, производить продукцию высокого качества, удовлетворяющую требованиям конкурентных групп потребителей относительно потребительской ценности товаров, их рыночной новизны и стоимости (цены), и поставлять ее на конкурентный мировой рынок в оптимальные сроки, диктуемые рыночной ситуацией. Конкурентоспособность предприятия – способность предприятия осуществлять прибыльную хозяйственную деятельность в условиях конкурентного рынка. Конкурентоспособность товара – сравнительные преимущества товара – совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая удовлетворение конкретных потребностей покупателя. Конкуренция предприятий – борьба за предпочтения потребителей. Конкуренция подталкивает к разработке и изготовлению товаров высокого качества с наименьшими издержками (ценовая, неценовая).

На этапе производства качество товара контролирует изготовитель. Для потребителя качество – это совокупность взвешенных показателей и их отклонений от средних (или максимальных). Сами показатели определяются потребителями.

Способы воздействия на потребителя для его привлечения

Позиционирование товара – создание образа товара, отличного от других товаров.

Политика создания новых товаров

Лучшая схема: потребитель ⇒ товар (вместо схемы: лаборатория ⇒ товар, т.е. в процессе создания товара исходным является реальная потребность, а не научная выдумка). Риск создания = риск технологический + риск коммерческий (т.е. риск зависит от уровней технологии и маркетинга).

Стимулирование нововведений

Этапы создания товара

При этом могут создаваться проектные группы, которые могут затем преобразовываться в подразделения и фирмы.

Конкурентная стратегия предприятия

Стратегия конкурентной борьбы – концентрировать свои преимущества там, где конкуренты проявляют слабость.

Заметим, существуют и другие подходы к стратегии конкуренции, например, выделяют следующие стратегии.

Конкурентные преимущества могут быть заложены:

Формы выхода на глобальные рынки: от производства в стране до производства за рубежом, от прямого экспорта до совместного предприятия и даже до покупки зарубежного предприятия. Для обеспечения конкурентоспособности товара и предприятия менеджеры (специалисты) по ВЭД должны следующее:

Вопрос 3. Международная стандартизация как гарантия качества товара

В повышении качества важную роль играют стандарты: отраслевые, национальные, международные. Стандартизация – установление единых норм и требований к сырью, материалам, производственным процессам, товарам.

В 1987 г. в СССР принято решение (подтвержденное РФ) о прямом применении международных стандартов ISO-9000. В управлении качеством используются статистические методы (с использованием достижений компьютеризации и математического аппарата) трех категорий направленности: на процесс управления, на технический контроль качества, на общесистемные методы, а также идеология тотального управления качеством (TQM) – полный непрерывный охват.

Вопрос 4. Оценка эффективности ВЭД предприятия

Эффективность как соотношение результатов и затрат важна не только сама по себе. Анализ соответствующих показателей, их динамики позволяет выявить пути их повышения, а также ликвидации и замены неэффективных операций.

При этом часть формул для вычисления текущих показателей может применяться для расчетов стратегических показателей, если в них использовать прогнозные данные.

Три уровня оценки эффективности

На практике конкретные используемые показатели выбирают специалисты предприятия. Затем руководство оценивает основные бизнес-процессы.

Разрабатываются меры по повышению эффективности, оптимизации процессов (при этом должно быть до семи альтернативных отвергнутых вариантов процессов ВЭД). Представление ВЭД в качестве бизнес-процесса означает, что ВЭД должна быть выделена, структурирована и должна выполняться по правилам (стандартам), которые можно сформулировать.

Вопрос 5. Расчет экономического эффекта и эффективности ВЭД

• Экспорт.
• Импорт.
• Экспортно-импортные операции.
• Расчет коэффициента кредитного влияния.
• Товарообменные операции.
• Интегральный экономический эффект.

Показатели эффекта (абсолютные величины, в руб.) – разность между результатами и затратами. Показатели экономической эффективности (относительные величины, безразмерные или руб./руб.) – соотношение между результатами и затратами.

Международные договорные отношения
верх

Далее в этом вопросе приведены некоторые важные определения. Контрагент – участник торгового обмена. Внешнеторговая операция (внешнеторговая сделка) – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) действий по осуществлению торгового обмена. Внешнеторговая операция охватывает разнообразные сферы (экономические, финансовые, правовые) взаимоотношений между партнерами. Сюда могут входить: выбор товара, изучение рынка, выявление потребителей и конкурентов, определение цены, проведение рекламы, рассылка предложений (оферты), подписание контракта, поставка товара, получение оплаты. Контракт (внешнеторговый договор) – основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом внешнеторгового договора может быть купля-продажа (поставка) товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Заключение сделки – коммерческая деятельность по отысканию контрагентов, подготовка контрактов, их оформление и передача для исполнения. Исполнение сделки – действия по реализации (осуществлению) контрактов.

Вопрос 2. Венская конвенция о международной купле-продаже товаров (Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи, 1980)

Структура Конвенции включает четыре части (статьи 1–101).

Статьи 30–44 – обязанности продавца (Прод.), статьи 53–60 – обязанности покупателя (Пок.). Вопросы регулирования ненадлежащего исполнения договора Прод. – статьи 45–52, Пок. – статьи 61–65. Переход случайной гибели товара – статьи 66–70.

Отдельные выборки

1. Ч. I Сфера применения
• Статья 1 … договор международный, если коммерческие предприятия находятся в разных государствах (т.е. главные конторы ЮЛ или представительства, филиалы находятся в разных государствах, но не различаются по национальной принадлежности).
• Статья 2 …конвенция …не применяется к фондовым бумагам, деньгам, судам воздушного и водного транспорта, электроэнергии…
• Статья 4 Конвенция не касается прав собственности. Она регулирует заключение договора и обязательства.
• Статья 6 Стороны могут исключить (или отступить) применение Конвенции.
• Статья 13 Письменная форма – …также телеграф и телетайп.
2. Ч. II Заключение договора
• Статья 14 Предложение о заключении договора – оферта (ее направляет оферент)
• Статья 16 Оферта может быть отозвана.
• Статья 18 Согласие с офертой – акцепт
• Статья 19 Ответ, изменяющий содержание оферты, – встречная оферта
3. Ч. III Купля-продажа товара
• Статья 29 Договор может быть изменен соглашением сторон.
• Статья 30 Прод. обязан поставить товар, передать документы и право собственности в соответствии с требованиями договора.
• Статья 33 Прод. должен поставить товар в дату/в период/в разумный срок (если не оговорена дата/период).
• Статья 39 Пок. утрачивает право ссылаться на несоответствие товара, если он не дал извещение об этом в разумный срок.
• Статья 49 Пок. может заявить о расторжении договора… при существенных нарушениях договора Прод.
• Статья 52 При досрочной поставке Пок. может принять поставку или отказаться от нее.
• Статья 53 Пок. обязан уплатить цену и принять поставку товара.
• Статья 56 Если цена зависит от веса, то используется … «нетто».
• Статья 58 Если не оговорено иное, Пок. обязан уплатить цену при передаче товара или товарораспорядительных документов от Прод.
• Статья 64 Прод. может заявить о расторжении договора при существенном нарушении договора со стороны Пок.
• Статья 66 После перехода риска Пок. обязан уплатить цену и при утрате или повреждении товара.
• Статья 67 Риск переходит на Пок. при сдаче товара первому перевозчику для передачи Пок., если не оговорено место передачи.
• Статья 78 Сторона имеет право на проценты с просроченной суммы.
• Статья 79 Относится к форс-мажору.
• Статья 84 При возвращении цены Прод. должен уплатить еще и %.
• Статьи 85–86 …сторона вправе удерживать товар, пока расходы не будут скомпенсированы другой стороной.

Вопрос 3. Внешнеторговый контракт

Вопрос 4. «Инкотермс» (INCOTERMS – International Commercial Terms). Международные правила толкования торговых терминов

Следует иметь в виду, что:

• Инкотермс имеет рекомендательный (факультативный) характер, т.е. приобретает для конкретной сделки обязательную силу только в том случае, если в контракте на него делается соответствующая ссылка;
• не существует базисных условий поставки (БУП), которые понимались бы (трактовались бы) везде в мире стандартно, одинаково, равно как не существует одинаковой терминологии, применяемой для обозначения того или иного базиса поставки;
• наибольшее различие в трактовке БУП существует между европейской (континентальной) и американской (североамериканской) практикой.

Во внешнеторговой практике РФ, помимо инкотермс, применяются Общие условия поставок (ОУП). ОУП – это двухсторонние межправительственные (межведомственные) соглашения, заключенные с традиционными торговыми партнерами России (СССР). ОУП в настоящее время носят факультативный, рекомендательный характер (раньше они были обязательными) и могут применяться в контрактах по взаимной договоренности сторон, принимая в случае соответствующей ссылки обязательный характер.

Особенности некоторых внешнеторговых сделок
верх

Исполнение контрактов
верх

Вопрос 1. Консалтинговое сопровождение деловой операции

Консалтинг – профессиональная помощь со стороны специалистов (в управлении, анализе, решениях) в форме советов, рекомендаций и совместно разрабатываемых решений.

Вопрос 2. Предконтрактная работа на предприятии по внешнеэкономическим сделкам

Вопрос 3. Основные этапы международной коммерческой сделки

Реализация международной коммерческой сделки осуществляется поэтапно. Каждый этап состоит из стадий, которые оформляются соответствующими сопроводительными документами.

Вопрос 4. Структурно-логическая схема развития сделки (экспорт)

Обозначения на схеме примера развития внешнеторговой сделки по экспорту из России с использованием документарного неподтвержденного безотзывного аккредитива:

• $СК$ – страховая компания,
• $экспор.$ – Экспортер,
• $БЭ$ – банк экспортера,
• $БИ$– банк импортера,
• $ТЭ$ – таможня экспортера,
• $ТИ$ – таможня импортера,
• $ТЭК$ – транспортно-экспедиторская компания,
• $импор.$ – Импортер.

Описание событий на структурно-логической схеме:

1. Выдача оферты (или инициатива Экспортера, или по коммерческому запросу Импортера, или по получении заказа от Импортера).
2. Анализ и Акцепт оферты или подготовка и высылка Экспортеру Контроферты.
3. Подготовка и высылка Импортеру односторонне подписанного Контракта.
4. Подготовка и высылка Импортеру Проформы инвойса* к Контракту.
5. Получение, анализ и подписание Контракта.
6. Отправка подписанного Контракта Экспортеру.
7. Составление и отправка Экспортеру Инструкций по транспортировке.
8. Поручение банку экспортера (банку-эмитенту) выставить аккредитив в банке экспортера (банке-бенифициаре) в соответствии с условиями Контракта.
9. Сообщение банку экспортера о выставлении аккредитива Импортером в пользу Экспортера.
10. Получение Экспортером подписанного Контракта и Инструкций по транспортировке.
11. Составление и передача в банк экспортера Паспорта сделки.
12. Приемка банком экспортера Паспорта сделки.
13. Признание Контракта действующим для Экспортера.
14. Страхование товара по Контракту.
15. Подготовка товара к отправке (упаковка и оформление товаро-распорядительных и товаросопроводительных документов).
16. Декларирование товара по Контракту.
17. Выдача Поручения в рамках Договора с транспорно-экспедиторской компанией.
18. Выдача Извещения о готовности к отгрузке.
19. Получение Извещения о готовности к отгрузке.
20. Отгрузка товара.
21. Извещение Импортера о произведенной отгрузке товара.
22. Получение Импортером Извещения об отгрузке товара.
23. Предъявление банку экспортера документов, предусмотренных Контрактом, для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.
24. Извещение о предъявлении и пересылка документов, необходимых для раскрытия аккредитива в пользу Экспортера.
25. Выполнение банком экспортера платежа по аккредитиву.
26. Извещение Экспортера о перечислении платежа по аккредитиву на его расчетный счет.
27. Доставка товара транспорно-экспедиторской компанией в соответствии с условиями Контракта.
28. Таможенная очистка силами транспорно-экспедиторской компаниии (или таможенного брокера) т.е. прохождение досмотра, уплата пошлин и сборов.
29. Извещение Импортера о возможности получения товара.
30. Получение товара Импортером от транспорно-экспедиторской компаниии.
31. Приемка товара по количеству и качеству.
32. Извещение Экспортера о завершении сделки.

Внешнеторговая документация
верх

Вопрос 8. Стандартизация и унификация внешнеторговых документов

В международной практике широкое распространение получили унифицированные формы внешнеторговых документов. Стандартизация в этой сфере позволяет использовать автоматические системы обработки данных и передачи информации.